B2B-Mailing Kosten: Was eine Briefkampagne wirklich kostet

Ein B2B-Mailing kostet mehr als eine E-Mail. Das ist offensichtlich.

Alle genannten Preise sind Nettopreise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.

Die wichtigere Frage ist aber eine andere: Was kostet es, bei den richtigen Entscheidern überhaupt Aufmerksamkeit zu bekommen?

Genau deshalb greifen Suchanfragen nach Briefwerbung im B2B, Brief-Marketing-Kosten oder Werbebrief-Preisen oft zu kurz, wenn sie nur Druck und Porto vergleichen.

Viele Unternehmen vergleichen Briefkampagnen zuerst mit digitalen Kanälen. Eine E-Mail kostet fast nichts. Eine LinkedIn-Nachricht ist schnell geschrieben. Eine Anzeige lässt sich mit wenigen Klicks starten. Ein Brief dagegen braucht Papier, Druck, Porto, Adressen, Text, Gestaltung und Vorbereitung.

Auf den ersten Blick wirkt das teurer.

Aber der Vergleich greift zu kurz. Denn im B2B geht es selten nur darum, möglichst viele Kontakte möglichst günstig zu erreichen. Es geht darum, die richtigen Menschen mit einer relevanten Botschaft zu erreichen — und daraus qualifizierte Gespräche zu ermöglichen.

Diese Seite erklärt, welche Kosten bei einer B2B-Briefkampagne entstehen, wie sich die Preise einordnen lassen und wann sich der Aufwand wirtschaftlich lohnen kann.

Kurzfazit

• Die Kosten einer B2B-Briefkampagne bestehen nicht nur aus Druck und Porto.
• Entscheidend sind Strategie, Adressqualität, Text, Gestaltung, Tracking und Auswertung.
• Ein Brief ist pro Kontakt teurer als eine E-Mail, konkurriert aber in einem anderen Aufmerksamkeitsumfeld.
• Bei hochwertigen B2B-Angeboten ist nicht die einzelne Adresse die wichtigste Kennzahl, sondern der Wert eines passenden Gesprächs.
• Ein kalkulierbarer Pilot kann sinnvoller sein als eine große, unpräzise Massenaktion.
• Eine Briefkampagne lohnt sich nicht für jedes Angebot. Kundenwert, Zielgruppe und Nachfasskapazität müssen passen.

Warum die Frage „Was kostet ein Brief?“ zu kurz greift

Wer über B2B-Mailing-Kosten nachdenkt, meint oft zuerst Druck und Porto.

Das ist verständlich. Diese Kosten sind sichtbar. Man kann Papier anfassen, Porto berechnen und Stückzahlen vergleichen.

Aber eine Briefkampagne wird nicht dadurch wirksam, dass jeder einzelne Brief möglichst billig ist. Sie wird wirksam, wenn die richtigen Empfänger mit der richtigen Botschaft erreicht werden und der nächste Schritt klar ist.

Eine günstige Aussendung an eine schlechte Liste kann am Ende teurer sein als eine kleinere, sauber geplante Kampagne. Denn jede falsche Adresse kostet nicht nur Druck und Porto. Sie kostet auch Aufmerksamkeit, Zeit und Auswertungsschärfe.

Die bessere Frage lautet deshalb nicht nur:

Was kostet ein Brief?

Sondern:

Was kostet es, eine passende Zielgruppe gezielt anzusprechen — und was ist ein qualifiziertes Gespräch mit einem Wunschkunden wert?

Gerade bei erklärungsbedürftigen B2B-Angeboten ist diese Unterscheidung entscheidend.

Welche Kostenbestandteile hat eine B2B-Briefkampagne?

Eine professionelle B2B-Briefkampagne besteht aus mehreren Bausteinen. Manche davon sind offensichtlich. Andere sieht man dem fertigen Brief nicht sofort an, obwohl sie für die Wirkung besonders wichtig sind.

1. Strategie und Zielgruppenklärung

Am Anfang steht die Frage, wen die Kampagne erreichen soll und warum.

Dazu gehören:

• Ziel der Kampagne,
• Zielkundenprofil,
• Branche, Region und Unternehmensgröße,
• Entscheiderrolle,
• Angebot,
• Hauptbotschaft,
• Call-to-Action,
• Kampagnenlogik.

Ohne diese Klärung wird eine Aussendung schnell zu breit. Dann steigt zwar die Menge, aber nicht automatisch die Qualität. Gerade im B2B ist eine klare Zielgruppe oft wertvoller als eine große Liste.

2. Adressrecherche und Datenqualität

Adressen sind nicht nur Datensätze. Sie entscheiden mit darüber, ob eine Kampagne überhaupt eine Chance hat.

Eine gute B2B-Adressrecherche fragt nicht nur:

Welche Unternehmen gibt es?

Sondern:

Welche Unternehmen passen wirklich zu diesem Angebot?

Je nach Kampagne können Kriterien sein:

• Branche,
• Standort,
• Mitarbeiterzahl,
• Umsatzgröße,
• Entscheiderrolle,
• technische Ausgangslage,
• regionale Nähe,
• aktueller Anlass,
• erkennbare Passung zum Angebot.

Gekaufte Massenlisten können schnell wirken, sind aber nicht automatisch gut. Bei hochwertigen B2B-Angeboten ist eine kleinere, handverlesene Auswahl oft sinnvoller als eine große, unpräzise Menge. Was dabei geprüft werden sollte, zeigt der Leitfaden zur Adressrecherche für B2B-Mailings.

3. Text und rhetorische Ansprache

Viele Mailings scheitern nicht am Versand. Sie scheitern an der Ansprache.

Ein B2B-Brief muss in kurzer Zeit Relevanz erzeugen. Der Empfänger soll verstehen:

• Warum bekomme ich diesen Brief?
• Was hat das mit meiner Situation zu tun?
• Warum ist das Thema jetzt relevant?
• Was wäre ein sinnvoller nächster Schritt?

Dafür braucht es mehr als eine hübsche Formulierung. Der Text muss aus Zielgruppe, Angebot und Anlass entwickelt werden.

4. Gestaltung und Druckdaten

Auch die Gestaltung beeinflusst die Wirkung.

Ein Brief für ein hochwertiges Beratungsangebot sollte anders aussehen als ein lauter Rabattflyer. Eine Postkarte für ein Follow-up darf knapper und visueller sein. Ein Beileger kann Informationen vertiefen, sollte aber nicht überladen wirken.

Zur Gestaltung gehören unter anderem:

• Layout,
• Typografie,
• Lesbarkeit,
• Bild- oder Grafikeinsatz,
• Markenwirkung,
• Druckdatenaufbereitung,
• Varianten für Brief, Postkarte oder Flyer.

Das Ziel ist nicht Design um des Designs willen. Das Ziel ist eine Form, die zur Botschaft und zur Zielgruppe passt.

5. Druck, Papier, Kuvertierung und Porto

Das sind die klassischen Produktionskosten.

Sie hängen unter anderem ab von:

• Format,
• Papierqualität,
• Farbigkeit,
• Anzahl der Seiten,
• Beilagen,
• Umschlag,
• Personalisierung,
• Versandmenge,
• Porto,
• Lettershop oder Druckdienstleister.

Diese Kosten skalieren mit der Menge. Je mehr Kontakte angeschrieben werden, desto stärker wirken sich Druck und Porto aus. Gleichzeitig bringt eine höhere Menge nur dann etwas, wenn die Adressen wirklich passend sind.

6. QR-Code, Tracking und Landingpage

Moderne Briefkampagnen können mit digitalen Messpunkten verbunden werden.

Typische Bausteine sind:

• QR-Code,
• Kurzlink,
• UTM-Parameter,
• serverseitiges Scan-Tracking,
• Landingpage,
• Kontaktformular,
• Terminlink,
• Analytics nach Consent.

Der QR-Code macht den Brief nicht automatisch erfolgreich. Aber er kann sichtbar machen, ob Empfänger reagieren und welchen Weg sie nehmen.

Wichtig ist: Ein QR-Code sollte nicht einfach auf eine allgemeine Startseite führen. Besser ist ein Zielpunkt, der die Botschaft des Briefs aufgreift und den nächsten Schritt erleichtert.

7. Reporting und Auswertung

Eine B2B-Briefkampagne ist nicht mit dem Versand beendet.

Nach der Aussendung sollte ausgewertet werden:

• Welche Reaktionen gab es?
• Wie viele QR- oder Kurzlink-Aufrufe wurden gemessen?
• Welche Anfragen oder Gespräche entstanden?
• Welche Zielgruppen-Segmente wirkten besonders passend?
• Welche Rückmeldungen kamen telefonisch oder per E-Mail?
• Was sollte bei der nächsten Kampagne verbessert werden?

Gerade ein erster Pilot ist nicht nur Verkaufskanal, sondern auch Markttest. Er zeigt, ob Zielgruppe, Botschaft und Angebot zusammenpassen.

Was kostet BriefKampagne.de?

Die folgenden Nettopreise entsprechen dem Angebotsstand vom 5. Oktober 2026. Für eine Bestellung sind der konkrete Leistungsumfang und die im Angebot ausgewiesenen Druck- und Portokosten maßgeblich.

Kurze Paketübersicht

Paket	Geeignet für	Umfang	Preislogik
Brief-Pilot	Einstieg für Neukunden	bis 500 Adressen, 1 Brief oder 1 Postkarte, Workshop, Druck, Porto, QR-Tracking	1.990 € netto all-inclusive, regulär 2.490 €
Brief-Solo	einzelner Anlass	1 Brief oder 1 Postkarte, freie Adressmenge, Workshop, QR-Tracking	2.390 € + Druck/Porto, gesamt ab 2.510 €
Brief-Kampagne	ernsthafte B2B-Akquise	2 bis 7 Kontaktpunkte zum selben Thema, Brief oder Postkarte je Kontakt	ab 2.990 € + 1.000 € je weiterem Kontakt, gesamt ab 3.220 €
Brief-Jahr	kontinuierliche Akquise	monatliche Kampagnen, quartalsweise Strategie, Reporting	Preis auf Anfrage

Passt keines der Pakete, etwa bei größeren Mengen, eigenen Adresslisten, mehreren Themen oder einem festen Budget, gibt es ein individuelles Angebot.

Brief-Pilot: kalkulierbarer Einstieg

Der Brief-Pilot ist das Einstiegsangebot für Neukunden: die erste Aussendung zum Festpreis.

Enthalten sind:

• bis zu 500 handverlesene Adressen,
• 45-Minuten-Strategie-Workshop,
• 1 Brief oder 1 Postkarte,
• Druck und Porto,
• QR-Tracking.

Preis:

1.990 € netto all-inclusive für Neukunden, regulär 2.490 €

Der Brief-Pilot eignet sich, wenn Sie den Kanal mit klar begrenztem Budget testen möchten. Besonders sinnvoll ist er, wenn Zielgruppe und Angebot bereits grob klar sind und es darum geht, erste Reaktionen zu messen. Ein Pilot liefert Erfahrungen und Beobachtungen, aber keinen garantierten Wirksamkeitsnachweis.

Brief-Solo: einzelner Versand für konkrete Anlässe

Brief-Solo ist für einzelne Aussendungen gedacht.

Zum Beispiel:

• Einladung,
• Event,
• neues Angebot,
• Markttest,
• regionaler Impuls,
• Reaktivierung einer Zielgruppe.

Enthalten sind:

• 1 Brief oder 1 Postkarte,
• frei wählbare Adressmenge,
• 45-Minuten-Strategie-Workshop,
• Adressrecherche bis 1.000 Adressen inklusive,
• QR-Tracking und Reporting.

Preis:

2.390 € Servicehonorar + Druck/Porto, Gesamtbudget ab 2.510 € (50 Adressen)

Brief-Solo ist sinnvoll, wenn es einen konkreten Anlass gibt, aber keine mehrstufige Kampagne geplant ist. Für Neukunden mit bis zu 500 Adressen ist der Brief-Pilot der günstigere Einstieg.

Brief-Kampagne: mehrere Kontaktpunkte für mehr Wiedererkennung

Die Brief-Kampagne ist die naheliegende Wahl, wenn Briefmarketing nicht nur getestet, sondern als ernsthafte B2B-Akquise genutzt werden soll. Mehrere aufeinander abgestimmte Kontaktpunkte sprechen dieselbe Zielgruppe zum selben Thema an.

Enthalten sind:

• Strategie-Workshop,
• Strategie-Dokumentation,
• 2 bis 7 Kontaktpunkte, je Kontakt Brief oder Postkarte,
• rhetorisches Konzept,
• Texte,
• Design,
• QR-Tracking und Reporting,
• Adressrecherche bis 1.000 Adressen inklusive.

Preis:

2.990 € Servicehonorar für zwei Kontaktpunkte, jeder weitere Kontaktpunkt 1.000 €, zuzüglich Druck/Porto. Gesamtbudget ab 3.220 €.

Kontaktpunkte	Servicehonorar
2	2.990 €
3	3.990 €
4	4.990 €
5	5.990 €
6	6.990 €
7	7.990 €

Ein Rechenbeispiel: 500 Adressen, ein Brief und drei Wochen später eine Postkarte ergeben ein Gesamtbudget von rund 3.800 € einschließlich geschätzter Druck- und Portokosten.

Der Vorteil liegt in der Wiedererkennung. Der erste Brief setzt den Impuls. Die Postkarten erinnern, vertiefen oder greifen einen zweiten Anlass auf. Gerade im B2B kann das sinnvoll sein, weil Vertrauen selten durch einen einzelnen Kontakt entsteht. Empfohlen sind drei Kontaktpunkte über sechs Wochen: Brief, Postkarte, Postkarte.

Für größere Vorhaben wie ein neues Angebot, systematische Akquise oder eine definierte Zielkundenliste lässt sich die Kampagne auf bis zu sieben Kontaktpunkte erweitern und mit Landingpage, Lead-Magnet, Nurturing oder CRM-Anbindung kombinieren. Diese Bausteine werden als Zusatzleistungen berechnet.

Brief-Jahr: Akquise als Dauerleistung

Brief-Jahr ist für Unternehmen gedacht, die Briefmarketing dauerhaft in ihren Akquise-Mix aufnehmen möchten.

Enthalten sind:

• Kickoff-Workshop,
• quartalsweise Strategie-Sessions,
• monatlich neue Briefkampagne,
• kontinuierlicher Lead-Strom statt einzelner Wellen,
• monatliches Reporting.

Preis:

auf Anfrage

Diese Variante ist sinnvoll, wenn regelmäßig neue Zielgruppen, Angebote oder Themen postalisch adressiert werden sollen.

Welche Zusatzkosten können entstehen?

Nicht jede Kampagne braucht zusätzliche Bausteine. Aber je nach Ziel können Erweiterungen sinnvoll sein.

Add-on	Preis
Lead-Magnet-PDF	890 €
Landing Page mit Tracking	1.290 €
Nurturing-Mail-Sequenz	890 €
CRM-Integration	490 €
Funnel-Bundle	2.490 € statt 3.070 €

Diese Add-ons sind vor allem dann sinnvoll, wenn der Brief nicht nur einen Kontakt herstellen, sondern einen klaren digitalen Folgeschritt auslösen soll.

Beispiele:

Eine Landingpage ist sinnvoll, wenn das Angebot erklärungsbedürftig ist und der QR-Code nicht einfach auf die Startseite führen soll.

Ein Lead-Magnet kann helfen, wenn der Empfänger noch nicht direkt ein Gespräch buchen möchte, aber ein fachliches Interesse hat.

Eine Nurturing-Sequenz kann sinnvoll sein, wenn Interessenten nach dem ersten Kontakt weiter informiert werden sollen.

Eine CRM-Integration lohnt sich besonders dann, wenn mehrere Kampagnen, Follow-ups oder systematische Vertriebsprozesse geplant sind.

Zusätzlich gilt: Die Adressrecherche ist bis 1.000 Adressen inklusive. Für weitere angefangene 1.000 Adressen können zusätzliche Kosten entstehen.

Kosten pro Adresse oder Kosten pro Gespräch?

Bei Briefkampagnen liegt die Versuchung nahe, alles auf einzelne Adressen herunterzurechnen.

Das ist verständlich, aber nicht immer hilfreich.

Natürlich verursacht jede Adresse Kosten. Aber im B2B ist die wichtigere Frage oft:

Was ist ein qualifiziertes Gespräch mit einem passenden Wunschkunden wert?

Ein Beispiel:

Eine Kampagne an 500 sehr gut ausgewählte Unternehmen kann wirtschaftlich sinnvoller sein als eine Aussendung an mehrere tausend ungenaue Kontakte. Denn Streuverlust ist nicht kostenlos. Er kostet Druck, Porto, Recherche, Aufmerksamkeit und Auswertung.

Deshalb sollte eine Briefkampagne nicht nur nach Menge bewertet werden.

Wichtiger sind:

• Passt die Zielgruppe?
• Ist der Kundenwert hoch genug?
• Ist das Angebot relevant?
• Ist der nächste Schritt klar?
• Gibt es Kapazität für Gespräche?
• Kann aus Reaktionen wirklich Vertrieb entstehen?

Eine Briefkampagne ist kein Instrument für möglichst billige Reichweite. Sie ist ein Instrument für gezielte Aufmerksamkeit.

Drei Rechnungen, die vor dem Versand helfen

Die folgenden Zahlen sind Rechenbeispiele, keine gemessenen Kampagnenergebnisse. Der Brief-Pilot kostet Neukunden zum genannten Angebotsstand 1.990 € für bis zu 500 Adressen einschließlich Druck und Porto. Bei 500 Adressen folgen daraus 1.990 € ÷ 500 = 3,98 € Kampagnenbudget je angeschriebener Adresse. Das ist kein reiner Druckpreis und auch noch kein Preis je erreichtem Entscheider.

Für die Wirtschaftlichkeit zählt der Deckungsbeitrag pro gewonnenem Auftrag: Auftragsumsatz minus direkt zurechenbare Kosten der Leistung. Die erforderliche Anzahl gewonnener Aufträge lässt sich grob so berechnen:

Kampagnenkosten ÷ Deckungsbeitrag pro Auftrag, auf ganze Aufträge aufgerundet.

Nur zur Illustration: Auftragswert	Angenommener Deckungsbeitrag von 40 %	Aufträge, um 1.990 € zu decken
3.000 €	1.200 €	2
8.000 €	3.200 €	1
20.000 €	8.000 €	1

Die 40 % sind eine frei gewählte Rechenannahme. Verwenden Sie stattdessen Ihre echte Marge und rechnen Sie interne Vertriebszeit, weitere Kontaktpunkte sowie nicht enthaltene Zusatzkosten hinzu. Auch ein rechnerisch erreichbarer Break-even sagt nichts darüber aus, ob die Kampagne diese Aufträge tatsächlich erzeugt. Für Brief-Solo und Brief-Kampagne müssen Servicehonorar sowie Druck und Porto zusammen als Kampagnenkosten eingesetzt werden.

Wann lohnt sich eine B2B-Briefkampagne wirtschaftlich?

Eine B2B-Briefkampagne kann wirtschaftlich sinnvoll sein, wenn wenige gute Reaktionen bereits wertvoll sind.

Das ist häufig der Fall, wenn:

• der Kundenwert im mehreren-tausend-Euro-Bereich liegt,
• das Angebot erklärungsbedürftig ist,
• die Zielgruppe klar identifizierbar ist,
• Entscheider schwer digital erreichbar sind,
• ein persönliches Gespräch Teil des Vertriebs ist,
• es Kapazität für Nachfassen und Erstgespräche gibt,
• der Anbieter nicht auf reine Massenreichweite angewiesen ist.

Weniger sinnvoll ist eine Briefkampagne, wenn:

• der Kundenwert sehr niedrig ist,
• die Zielgruppe unklar ist,
• das Angebot noch nicht verständlich formuliert werden kann,
• sofortige Abschlüsse erwartet werden,
• keine Vertriebs- oder Gesprächskapazität vorhanden ist,
• möglichst billig möglichst viele Menschen erreicht werden sollen,
• die Kampagne nicht ausgewertet werden soll.

Der Brief ist kein magischer Vertriebskanal. Er ist ein hochwertiger Kontaktpunkt. Damit er sich lohnt, muss die wirtschaftliche Logik dahinter stimmen.

Kann man ein B2B-Mailing günstiger selbst machen?

Ja, grundsätzlich kann man ein B2B-Mailing selbst umsetzen.

Man kann:

• Adressen recherchieren,
• den Brief selbst schreiben oder einen Werbebrief erstellen lassen,
• Gestaltung erstellen,
• eine Druckerei beauftragen,
• QR-Codes erzeugen,
• den Versand organisieren,
• Reaktionen manuell auswerten.

Das kann sinnvoll sein, wenn intern Erfahrung, Zeit und Klarheit vorhanden sind.

Der Aufwand liegt aber oft nicht dort, wo man ihn zuerst vermutet. Druck und Versand sind vergleichsweise greifbar. Schwieriger sind häufig:

• Zielgruppe sauber eingrenzen,
• passende Adressen finden,
• Botschaft zuspitzen,
• Akquisebrief aus Empfängersicht schreiben,
• CTA definieren,
• Landingpage oder Folgeschritt einrichten,
• Tracking sauber aufsetzen,
• rechtliche Fragen prüfen,
• Reaktionen nachverfolgen,
• Learnings auswerten.

Selbermachen ist also nicht falsch. Es ist nur nicht automatisch günstiger, wenn dadurch Streuverlust, unklare Ansprache oder fehlende Auswertung entstehen.

Auslagern lohnt sich besonders dann, wenn Strategie, Text, Adressrecherche, Gestaltung, Tracking und Versandkoordination aus einer Hand kommen sollen.

Brief, Postkarte oder Serie: Was beeinflusst die Kosten?

Nicht jedes Mailing braucht denselben Umfang.

Ein Brief eignet sich besonders, wenn ein Thema erklärt, eingeordnet oder persönlich eingeführt werden soll. Er bietet mehr Raum für Argumentation und wirkt eher wie ein geschäftlicher Kontaktpunkt.

Eine Postkarte eignet sich eher für kurze Impulse, Erinnerungen, Einladungen oder Follow-ups. Sie ist schneller erfassbar, aber weniger ausführlich.

Eine Serie aus Brief und Postkarten kostet mehr als ein einzelner Versand. Dafür kann sie Wiedererkennung aufbauen und den Empfänger mehrfach mit einem Thema in Berührung bringen.

Die Kosten hängen daher nicht nur von der Menge ab, sondern auch von der Kampagnenlogik:

• einmaliger Impuls,
• Einladung,
• Pilot,
• mehrstufige Akquise,
• Launch,
• dauerhafte Kampagnenstruktur.

Ein einzelner Kontaktpunkt ist günstiger. Aber er trägt auch mehr Risiko, im falschen Moment zu kommen. Mehrere Kontaktpunkte erhöhen den Aufwand, können im B2B aber strategisch sinnvoller sein.

Wie der Konfigurator bei der ersten Einschätzung hilft

Wer eine Briefkampagne plant, möchte oft zuerst eine grobe Größenordnung sehen.

Der Kampagnen-Konfigurator hilft dabei, die wichtigsten Kostenfaktoren einzuordnen:

• Paket,
• Adressmenge,
• Zahl der Kontaktpunkte und Brief oder Postkarte je Kontakt,
• Druck und Porto,
• mögliche Add-ons,
• Landingpage,
• Lead-Magnet,
• Nurturing,
• CRM-Anbindung.

Der Konfigurator ersetzt keine Strategie. Aber er hilft, ein erstes Gefühl dafür zu bekommen, welches Paket zum eigenen Vorhaben passen könnte. Er zeigt das Gesamtbudget, aufgeschlüsselt nach Servicehonorar, geschätzten Druck- und Portokosten und gegebenenfalls Recherche-Aufschlag.

Wenn die Zielgruppe sehr speziell ist oder noch unklar ist, ob Briefmarketing wirtschaftlich sinnvoll ist, ist ein Strategiegespräch oft der bessere nächste Schritt.

Fazit

Die Kosten eines B2B-Mailings bestehen aus mehr als Papier, Druck und Porto.

Eine gute Briefkampagne kostet auch deshalb Geld, weil sie vor dem Versand strategisch entwickelt wird: Zielgruppe, Adressen, Botschaft, Gestaltung, Tracking und Auswertung müssen zusammenpassen.

Ein Brief ist pro Kontakt teurer als eine E-Mail. Aber er spielt in einem anderen Aufmerksamkeitsumfeld. Gerade bei hochwertigen B2B-Angeboten kann das entscheidend sein.

Der wirtschaftliche Maßstab ist nicht:

Wie billig ist der einzelne Brief?

Sondern:

Erreichen wir die richtigen Entscheider mit einer Botschaft, die einen passenden nächsten Schritt auslöst?

Wenn Sie eine erste Größenordnung für Ihre eigene Kampagne sehen möchten, können Sie den Kampagnen-Konfigurator nutzen. Dort erhalten Sie eine Einschätzung zu Paket, Adressmenge, Druck, Porto und möglichen Erweiterungen.

Häufige Fragen

Was kostet ein B2B-Mailing?

Das hängt von Adressmenge, Format, Druck, Porto, Strategie, Adressrecherche, Tracking und Umsetzung ab. Bei BriefKampagne.de beginnt das Gesamtbudget inklusive Druck und Porto beim Brief-Pilot für Neukunden mit 1.990 € netto all-inclusive (regulär 2.490 €). Ein Brief-Solo gibt es ab 2.510 €, eine Brief-Kampagne mit zwei Kontaktpunkten ab 3.220 €. Mehr Adressen und weitere Kontaktpunkte erhöhen das Budget.

Was kostet der Brief-Pilot?

Der Brief-Pilot ist das Einstiegsangebot für Neukunden und kostet aktuell 1.990 € netto all-inclusive, regulär 2.490 €. Enthalten sind bis zu 500 handverlesene Adressen, ein 45-Minuten-Strategie-Workshop, eine Aussendung als Brief oder Postkarte, Druck, Porto und QR-Tracking.

Warum kostet eine Briefkampagne mehr als E-Mail-Akquise?

Ein Brief verursacht Druck- und Portokosten und braucht mehr Vorbereitung. Dafür konkurriert er nicht im gleichen digitalen Umfeld wie E-Mail, LinkedIn oder Ads. Ob sich das lohnt, hängt vor allem von Zielgruppe, Kundenwert und Angebot ab.

Sind Druck und Porto immer enthalten?

Beim Brief-Pilot sind Druck und Porto für bis zu 500 Adressen im Festpreis enthalten. Bei Brief-Solo und Brief-Kampagne kommen Druck und Porto zum Servicehonorar hinzu. Im Konfigurator und im Angebot sind sie als Teil des Gesamtbudgets ausgewiesen.

Wie viele Adressen brauche ich für einen sinnvollen Test?

Für einen ersten Test sind wenige hundert hochwertige Adressen oft sinnvoller als eine große, unpräzise Liste. Entscheidend ist nicht die reine Menge, sondern ob die Zielgruppe klar genug ausgewählt wurde.

Lohnt sich eine Briefkampagne schon bei einem Auftrag?

Das hängt vom Kundenwert, der Marge und dem Kampagnenbudget ab. Bei hochwertigen B2B-Angeboten kann ein einzelner passender Auftrag wirtschaftlich sehr relevant sein. Garantieren lässt sich das aber nicht.

Kann ich ein B2B-Mailing selbst günstiger umsetzen?

Ja, einzelne Bestandteile können selbst umgesetzt werden. Die Frage ist, ob Zielgruppe, Ansprache, Adressen, Gestaltung, Tracking und Auswertung dann ausreichend sauber ineinandergreifen. Günstiger ist nicht automatisch wirtschaftlicher.

Welche Zusatzkosten können entstehen?

Zusatzkosten können zum Beispiel für Landingpage, Lead-Magnet, Nurturing-Mail-Sequenz, CRM-Integration oder größere Adressmengen entstehen. Solche Erweiterungen sind sinnvoll, wenn sie den nächsten Schritt nach dem Brief klarer, messbarer oder besser nachverfolgbar machen.

Wann lohnt sich eine B2B-Briefkampagne nicht?

Eine Briefkampagne lohnt sich meist nicht bei sehr niedrigem Kundenwert, unklarer Zielgruppe, reinem Massengeschäft oder fehlender Kapazität für Rückfragen und Erstgespräche. Sie ist besonders stark, wenn wenige passende Gespräche einen hohen Wert haben.